把价格报低了怎么办？
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  发布时间：2007-09-11 16:19:19

[网友莘莘学子问]客人今天把签署过的P/I 传真给我，并且表示一经我的签署马上打30% 预付款给我司。但是我把价格报低了。做外贸半年以来，还没有碰到这样的事情，真的是不知道该如何才好，所以还请大家给献献意见啊!

    我所报价格是CIF9.56 (含有客户5%的佣金也就是CIFC5)。报低价格的原因:
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    1.客户要求CIFC5但是我习惯上是给客户先报一个FOB价格，所以又习惯上把FOBC5的价格算出来了6.02.于是我就将CIFC5算成CIFC5=FOBC5+I+F 得到价格是USD9.56 (错误在与，我误认为客户仅仅收取FOB的佣金)

    2.我所给客户提供的是黑色桶底(喷雾器)的报价,而客户要求黄色桶底，于是价格贵了2块钱,我本以为贵一块钱(因为料涨了，经重新核算成本发现要贵两块,而此事也是我今天早上得知的),就没有向客户收取,但在信中向他说明了这部分的费用。

    我司成本价格是42元人民币,对方佣金是5% 海运费是USD2850 国内的费用是:RMB1900 上税率为13% ,进出口公司贴现率为USD1.00=RMB9.02

    我的价格USD9.56 肯定是亏了，我应该怎么办呢啊??昨天写信告诉客户，我所提供的佣金是FOB基础上的，所以就只能给他FOB 的佣金,也就只能给他USD260的佣金,可是我客户却没有对此信做回复,并且在来信中感谢我对换了所需要的桶底却没有改变价格而表示感谢，同时也传来了合同和发票的签署件,要求我回签. 我现在真的不想得罪客户，但是我有什么办法呢?

    [斑竹李塔答] 试试这样：

    与客户联系，说明前次报价有误：

    1.当初报价是基于黑色桶底(喷雾器)的报价,而不知对方要的是黄色桶底，因此价格报低了，在这个价格下，已经几乎没有利润了。

    2.由于你们自己的习惯，一直以来给中间商的佣金都是FOBC5的，如果是CIF的话，自己会在FOBC5的基础上加上IF。由于自己第一次和他们做，在这一点上没有和他们确认，导致报错了价格。

    为自己的失误向对方SAY　SORRY。因此，让对方在上述两点中选择，要不按黄色桶底的价格重新再报CIFC5，要不按FOBC5＋IF。由于对方是中间商，靠佣金吃饭，最好强烈推荐第一个方法。

    如果自己输不起这一次，只能做一次“小人”了。 下不为例。

    [斑竹深海鱿鱼答]李塔姐姐比较实诚。换成鱿鱼，一般打死不认错，而是瞪着水汪汪纯洁无邪的大眼睛对客户说:"我不理解您的计算方式....佣金的计算当然是以FOB价格为基数...您会对保险费和运费也收取佣金吗?"..然后写一个吐舌头的标志 :P

    然后空一行,接下来写"当然,如果您坚持这样做的话,我乐意重新为您核算一个对保险与运费同样收取佣金的价格"

    一般的老外这时候就开始犯晕了....老外的运算能力和理解能力比不得咱们...直接把重新核算的CIFC5价格给客户即可.

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